El trato aún no está cerrado después de firmar el acuerdo de compra. Dependiendo de cómo esté estructurado el trato y de lo que se acuerde contractualmente, el precio de compra acordado podría incluso cambiar.
Si el trato está estructurado como una caja cerrada o con cuentas completadas
Un trato se puede estructurar como una caja cerrada o con cuentas completas. En una caja cerrada con llave, el valor de la empresa al capital social está «bloqueado» en una fecha fija. Esta fecha suele ser el último fin de año financiero y se denomina fecha de caja de seguridad. Cuando se utilizan cuentas de terminación, el valor del capital o el precio de compra final aún no se conoce al momento de la firma. Es necesario realizar un balance general y una revisión de cierre antes de saber cuál será el precio de compra final que recibirá.
Si se acuerda una earn out
Con una ganancia, recibe una parte de las ganancias de las ventas en el futuro y solo si se cumplen ciertas condiciones. A menudo, la ganancia está vinculada al logro de una métrica financiera futura (por ejemplo, ingresos o monto de EBITDA). Una parte de las ganancias de las ventas también se puede pagar más tarde, pero sin ninguna condición. Este es un pago diferido o una contraprestación diferida.